底层思维教育观！用大学生四年赚了一百万事例，解读为何在真实需求下的学习才真有成效
这个大学生他怎么就能够用失联挣到一百万呢？到底什么样的大学生他能够挣到钱呢？他到底是怎么挣到钱的呢？我们怎么才能培养这样的能够在生活中
学习，能够在生活中实践，能够学以致用的大学生呢？这是今天的这个小故事，要给我们带来的启发。
刘志明，二千年出生，今年 6 月从武汉科技大学毕业。大一的上学期，刘志敏家庭出现变故，生活压力一下变大，必须赚钱，才能养活自己。有时候一个人的
努力他是需要一个额外的动机的，如果没有额外的动机，很有可能就不需要
努力。反正这个
吃饭也不费劲，反正要吃什么东西基本上也能吃着，干嘛要
努力？对于刘志明来说，生活出现了变故，生活压力一下变大，必须赚钱养自己。
下学期开学，刘志敏便在奶茶店、快餐厅做兼职，但是觉得不是长久之计，除了钱，更希望有能力上的提升。要注意，奶茶店、快餐厅如果你只是去打工，那么我们说大概率，那你得到的东西是什么呢？大概率你得到的东西那就是熟练的一个技能，所以这个事情就是很难有持续的可以看见显著变化的改变。偶尔听说学校里面有一个被子团队及大学生组建的队伍，低价批发被子，按市场价卖给校内学生，一套被子赚 50 块钱，还能锻炼销售能力。刘志敏开始入行卖被子，他上手很快，没多久就卖出了几套。原来出单并不难。这句话意味着什么？意味着如果一个人没有去做一件事情之前，他可能会觉得很难。我怎么卖得出去呢？我哪知道该怎么卖呢？其实你只要去做了不就知道了吗？原来出单并不难对不对？团队开始招募队员，刘志敏凭着人缘一下子招来了五六个，原来招人也不难。大家注意，人员起什么作用？人员就是社会化的连接，就是社会化的支持。一个人的社会化连接越多，他就越安全，他未来的可能性就越多。这个我们经常都在讲三大连接，社会化的连接能够给一个人未来成功的希望，成功的资源保障能够弥补家庭提供资源不足的问题。
你看看刘志敏这个故事，社会化连接到底是如何发生作用的，自己业务能力不差，是不是也能当一个队长呢？大家注意，对于刘志敏来说，他并不是那种就是先天志向高远的人，他并不是那样的人，他有志向，但是这个志向是一步一步的上来的。刚开始的时候觉得自己不见得能卖出去，居然能卖出去。刚开始的时候觉得自己不见得能拉到人，这个能拉到人。现在又开始想我能不能当队长。所以如果你以前觉得你自己什么也不行，那你不要怕。你觉得自己什么都不行，那很有可能只是因为你没做，你只要去做了，发现这个事没那么难，这个事情就有了行的可能对不对？咱们家长是不是应该有这样的思维，有这样的积极成长的思维，那我们的孩子是不是也应该有这样的思维。不要遇到困难，就还没开始干就退缩了，你先试一下。说不定没有你想的那么难。
然后刘志敏发传单发
朋友圈找好友，几天的时间他就组织了十几人的团队管理。全校被子队伍的负责人当时被震惊了，便任命刘志敏为新的队长。你看看一个人不是说他天生就一定能展现出他的某种能力，对不对？他也不见得可能一开始就拥有某种能力，其实很多能力都是在生活中、在成长中构建起来的。不要觉得这个王侯将相这好像都是祖传的，不是。不要以为人家的孩子是富二代，咱们没有这个传承，你也别羡慕富二代，富二代那个可不是世袭的，那个一代一代的都得靠自己的
努力，都得靠自己的能力。没有能力，你是管控不了这么多的财富的。管理全校被子队伍的负责人，当时被震惊了，马上命任命刘志敏为新的队长。当队长后，刘志敏一鼓作气，把团队扩大到 20 余人，也是学校人数最多的团队。团队充实了以后，刘志敏又向更高层看齐。
那我跟校级负责人又差多少呢？我觉得差不了多少，他能做的我也能做。经过一番调研，刘志敏发现校级负责人能力未必是最强的，但人脉资源一定是最广，只有认识更多的人才卖得出去，本校盘子就那么大。刘志敏换道超车去旁边的大学开拓市场，他还鼓励队员当队长，他们强大了，我自然也会强大。暑假开学，大批新生来报道，刘志明小赚了一笔，并积累了 1000 多位好友的资源。大家注意，认识新的人，这是资源呐，这不是麻烦事。通过卖被子，我发现要做成一件事儿，不在于话术有多高超，逻辑有多缜密，而是内心有多么渴望。刘志明说自己经济拮据，所以凡事总会多问一遍，多试一次。这个也不是说经济拮据，一个人就能做到刘志敏这样的，刘志敏能做到这样，第一肯定是跟他内心想要渴望挣钱有关系，如果他不想要挣那么多钱或者挣那么钱没有那么急迫，这个事是做可不做的事，那就是锦上添花的事，就没有太大必要做成这个样子对不对？所以大家注意，做成一件事情必然要有足够多的理由或者动机。
如果动机不足凭什么要去做呢？很多家长他没有这么想过，他想的是，
学习不是重要吗？那既然
学习重要，那你应该学，重要的事情你应该学，可是你觉得重要还是觉得不重要？你觉得事关孩子的未来，可是你的孩子他觉得事关他的未来吗？不见得吧。大二的时候，经学长介绍，刘志敏做了轰趴馆全职店长，并将月营业额从两三万提升到五六万，还拿到了轰趴馆 20% 的股份，后又担任某运营商、校园宣传大使，校内驾校总经理，还投资酒店基金。你注意，我不认为刘志敏有多么
能干，他手上有好几千的学生名单，那这好几千的学生他们得过生日，对不对？他们周末得聚会，得happy 。在轰趴馆当然就有客源了。你认识那么多学生，你能没有客源吗？你把这个轰趴馆搞得自由民主，搞得充满了热情。那能不去吗？对不对？只要你有资源，那能挣不到钱吗？客户是通用的，他们需要被子，也需要娱乐，还需要考驾照，还需要办电话卡，凭着那个认证。然后他在这个大学期间，从最开始一单赚 50 块，逐渐的变成了月入好几千，月入炒几万，创业有声有色，
学习也不落下。大学期间他读了 240 本书，多次获得了奖学金，知识真的就是财富。我的很多管理方法、投资方法都是从书上学到的。毕业的时候刘志敏赚了 100 万，目前和
朋友合伙经营一家网络科技公司，讲完了以后，那我们从中学到了什么呢？你们说什么样的学生能够赚到钱？我们从刘志敏身上学到了什么？刘志敏是一个什么样的学生？第一，动机明确对不对？想要赚钱的动机非常明确，如果没有成功的动机，一个人怎么可能赚到钱对不对？所以刘志敏动机明确。第二，执行力强，说干就干对不对？说干就干，没有说过两天再说，没有这个想法，甚至干的过程中要比别人多问一下，多试一次，这就叫不吝惜自己的经历，不贪图安逸快乐。第三，我们说孩子，这个学生刘志敏他的精神生命肯定不是那种脆弱敏感，你想想你去做未知的事情，那一定是有很多很多的挑战，对不对？有很多很多的困惑。但是面对新的问题，新的挑战，他并没有遇到困难就退缩。可以说这个刘志敏他的精神生命是强健的，绝对不可能是敏感脆弱的。世界上有那么多家庭穷困的孩子，可是像刘志敏这样的孩子，他并不是多见。可见大多数贫困或者是这种困顿的孩子，他们的精神生命并不见得强健，所以他们往往会不相信自己
能干成，还没有等到成功的那一天，他们就退出了。所以刘志敏目标明确，执行力强，精神生命强健。那我们可以把目标明确，把它理解为
梦想和目标对不对？当然它的
梦想和目标赚到钱是为了解决家庭的燃眉之急。那不管是什么，那终归是一个
梦想，终归是一个目标，所以正是有了这些基本的特质，刘志敏他才有可能赚到他的人生第一个一百万，他这真的有可能在成长的过程中来学到更多的做人做事的方法。所以证明他的大学几年才是真正的学到东西的。你看看他在这么一个期间，他还读了 240 本书。我记得以前俞敏洪曾经出过一个书单给大学生的 100 本必读的书单。可是刘志敏读了 240 本，他多次获得奖学金，知识真的就是财富。我的很多管理和投资方法都是从书上学到的。书上当然自有黄金屋，自有颜如玉了，对不对？但是书里面的黄金屋是给寻找黄金的人准备的，所以没有人否定知识就是财富。但是很多人不想去寻求知识，那是因为成长的过程中，学知识的过程已经把她的胃口给败坏了，已经厌恶
学习知识的过程了。可是刘志敏没有，他为什么没有呢？因为他并不是先读了书才去干的，对吗？他是一边干一边读，读了再去实践，实践遇到困难再去读，这才是真正的
学习的最佳的模式。做中学，学中做。当年爱迪生每要发明一个新东西的时候，先派助手把这个世界上所有关于这个领域的期刊书籍全部汇总过来，然后花那么三五天的时间把这些书全部过一遍，然后再开始动手，这就是做中学，学中做。如果你说我先把所有这些知识提前几年把它学完了，拿下一个证书，考上一个
名校，我再开始去干，我跟大家讲十有八九干不出来。当年乔布斯 2005 年在斯坦福大学的研究生毕业典礼上给他们做演讲。我这个大学都没有毕业，你们居然读到研究生已经完蛋了。当然原文不是这样，大概是这个意思，真正的知识就是财富，它是在做中得来的，不是说你坐在那里抽象的
学习，然后考了一个证，然后拿到一个高分，你就能变现，这个十有八九是干不成的。
四年赚了 100 万，然后这个大学生他是到底怎么做到的？他凭什么能做到？我们怎么能培养这样的孩子？我们应该培养什么样的孩子？这个话题呢就说这么多啊。我也不知道大家听明白没听明白啊。如果听明白了，如果你觉得对你有启发，别忘了给我们点赞、转发。